标题：零售、对公“两手抓”，银行全力备战2025年“开门红”

开局决定全局，为抢占市场先机，众多银行已先行一步，在精心部署2024年度收官工作的同时，全力迎战2025年的“开门红”。据北京商报记者调查，今年银行将目光聚焦至存贷领域，零售业务“多点开花”，重点营销存款、理财、消费贷、银保等产品；对公层面，则持续加大对制造业、乡村振兴、中小微企业、科技创新企业等重点领域的融资支持力度。

零售业务“多点开花”

“开门红”是银行每年的重头戏。李杨（化名）所在的银行刚结束“开门红”总动员，并获得了新的任务指标。银行非常重视“开门红”的业绩考核，从老客户维护到新客户的开发，每一个环节都制定了详尽计划。为了激发团队成员的积极性，还特别设置了绩效奖励机制。

不同于以往，今年的“开门红”已出现新变化。除了传统存贷指标外，理财、信用卡、银保产品、消费贷、开卡等内容也成为银行营销的重点。许多银行不再单纯依赖提高存款利率来吸引客户，而是更注重服务创新和客户体验的提升。例如，推出线上理财产品、智能投顾服务等，以满足不同客户的投资需求。

部分银行还加大了对高净值客户的维护力度，通过提供专属的理财顾问服务、高端客户活动等方式，增强客户黏性，提高客户满意度。在发布活动参与信息的同时，客户经理还营销了行内的理财产品，这些产品主要投资于货币市场工具、债券等债权类资产。

可以看出，当前银行的“开门红”营销策略更加多元化和精细化，不仅关注短期的业绩指标，更注重长期的客户关系和品牌建设。素喜智研高级研究员苏筱芮表示，在低利率时代，银行2025年“开门红”需要结合自身的增长策略，在个人、对公领域做好业务布局，同时，发力理财代销、保险代销等中间业务也是一种思路，能够丰富银行收入结构，但需要在营销的同时做好产品信息披露及金融消费者权益保护。

对公业务持续发力

不止零售业务，对公业务也是银行发力的重点。多家银行召开了2025年“开门红”启动会，并透露了下一步对公业务的布局方向。例如，黄平农商行提到，贷款业务方面，要坚守支农支小定位，加大有效信贷投放，持续增厚“三农”底色，并全力满足各类消费需求。

对于对公信贷投放领域，一位股份制银行相关人士表示，虽然“开门红”工作还未启动，但对公领域投放的目标不会变，仍然会重点支持实体经济的发展。具体来说，将加大对制造业、科技创新企业和绿色经济的支持力度，特别是那些符合国家产业政策导向的企业。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华指出，在“开门红”过程中，银行需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。目前看，国内银行业将围绕金融五篇大文章，加大实体经济薄弱环节、重大信心领域支持。

王蓬博认为，接下来，制造业升级换代领域将是重点，特别是高端装备制造、智能制造装备、新能源汽车制造等细分领域。此外，包括新一代信息技术（如人工智能、大数据、5G通信等）、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等产业也应该重点关注。涉及民生领域和绿色低碳领域的项目同样不容忽视。

苏筱芮进一步指出，银行机构要充分响应政策精神，同时考虑到降本增效，银行尤其是中小银行需要考虑充分运用自身线上、线下渠道，将“开门红”相关产品规则清晰传达给客户；此外，还可以挖掘存量客户的更多需求，与异业合作伙伴在合适的场景之下实施交叉营销等。

北京商报记者 宋亦桐